¿Cuánto gana una tienda de barrio? Cómo calcular tu ganancia real del mes, con un ejemplo en pesos

"¿Cuánto gana una tienda de barrio?" es de las preguntas que más se hacen quienes piensan montar una, y también muchos tenderos que llevan años abiertos. La respuesta honesta: no hay una cifra oficial y la ganancia cambia mucho de una tienda a otra. Lo que sí puedes hacer es calcular la tuya con tres números. Aquí te mostramos cómo, con un ejemplo en pesos y los datos públicos que existen en 2026.

¿Hay una cifra oficial de cuánto gana una tienda de barrio?

No. Ningún estudio público reciente dice cuánto le queda al mes a una tienda promedio. Las cifras que circulan en internet suelen ser viejas o no dicen de dónde salen. Lo que sí está medido y con fuente es esto:

• Cuántas tiendas hay: 453.750 en Colombia, y venden el 37 % del consumo masivo del país (NIQ, agosto de 2026).
• Cuánto gasta cada cliente: el gasto promedio por compra en una tienda de barrio fue de $10.850 en enero de 2026, frente a $9.325 en 2024. Pero la frecuencia de visitas cayó 7,1 % en 2025: el cliente compra menos veces y paga más por compra (Servinformación, febrero de 2026).
• Cómo va la rentabilidad: el 47,27 % de las tiendas encuestadas por Fenaltiendas (Fenalco), en una encuesta publicada en mayo de 2026, dijo que sus márgenes bajaron, y el 60,45 % gasta más del 10 % de sus ingresos del mes en arriendo y servicios públicos.
• Cuántos negocios saben su número: el 68,2 % de los micronegocios del país no llevaba ningún registro de sus cuentas en 2024 (DANE, Encuesta de Micronegocios).

Ese último dato explica por qué no hay una cifra confiable: la mayoría de los negocios pequeños no sabe cuánto gana. Si tú lo calculas, ya vas adelante.

¿Cómo calculo cuánto gana mi tienda?

Con una resta en tres pasos, siempre sobre el mismo mes:

1. Ventas del mes − costo de lo que vendiste = ganancia bruta. El costo es lo que te costó a ti la mercancía que salió, no todo lo que compraste en el mes.
2. Ganancia bruta − gastos del mes (arriendo, luz, agua, gas, internet, bolsas, transporte, sueldos de empleados, lo que se venció o se perdió) = utilidad.
3. Utilidad − lo que te pagas a ti = lo que gana el negocio de verdad.

El tercer paso es el que casi nadie hace. Si tú atiendes la tienda 12 horas al día, tu trabajo vale algo. Si la utilidad no alcanza para pagarte, el negocio no te está dando ganancia: te está dando un sueldo, y a veces uno bajo. Si todavía no tienes claro el margen de tus productos, empieza por nuestra guía de margen de ganancia.

Ejemplo: una tienda que vende $500.000 al día

Las cifras de este ejemplo son inventadas para ilustrar el cálculo. Cambia cada línea por las tuyas. Con un gasto promedio de $10.850 por compra, $500.000 al día son unas 46 ventas. La tienda abre los 30 días del mes y gana en promedio el 20 % sobre el precio de venta.

Esta tienda vende 15 millones al mes y le quedan $1.400.000. Es menos que un salario mínimo de 2026 ($1.750.905), y lo gana alguien que abre todos los días. Además, con esas ventas el dueño vende unos $180 millones al año, muy por encima del tope de 1.400 UVT (para las ventas de 2026 son $73.323.600, con la UVT 2026 de $52.374). Así que debe declarar renta aunque gane poco: el tope se mide sobre los ingresos brutos, no sobre la ganancia.

¿Cuánto tengo que vender para no perder plata?

Divide tus gastos fijos del mes entre tu margen. Eso te da las ventas mínimas para no perder (el punto de equilibrio).

En este ejemplo, para que la tienda pague sus gastos y además te pague un salario mínimo, tiene que vender unos $558.500 al día: unas 52 compras diarias de $10.850. Con 46 no alcanza. Saber ese número te dice cuánto te falta, y si conviene más subir las ventas, mejorar el margen o bajar un gasto.

¿Por qué la plata de la caja no es lo que gané?

Porque la caja y la utilidad miden cosas distintas. Puedes tener una buena utilidad y sentir que no te alcanza. Lo que más separa los dos números:

• El fiado. Lo que fiaste ya cuenta como venta, pero la plata no ha llegado. Si este mes fiaste $400.000 más de lo que te pagaron, tienes $400.000 menos en la mano.
• La mercancía de más. Si compraste $300.000 de surtido que todavía está en la estantería, esa plata salió de la caja, pero todavía no es costo: es inventario.
• Lo que sacas para la casa. Si tomas mercancía o efectivo de la tienda para el hogar sin anotarlo, la tienda parece ganar menos de lo que gana, o la caja nunca cuadra.
• Los pagos a proveedores. Si el proveedor ahora te exige pago de contado, la caja se aprieta aunque la ganancia sea la misma. En la encuesta de Fenalco, el 39,55 % de los tenderos reportó más restricciones de los proveedores, entre ellas el pago de contado.

Con los números del ejemplo: utilidad de $1.400.000, menos $400.000 de fiado sin cobrar y $300.000 de mercancía de más, te quedan $700.000 disponibles ese mes. Para ver la plata del día sin enredos, te sirve la guía de cuadre de caja diario.

¿Qué hago para que la tienda me deje más?

1. Revisa los precios cada vez que el proveedor sube el costo. Vender con el precio viejo es regalar margen sin darte cuenta.
2. Cobra el fiado a tiempo. Un fiado de $50.000 que no vuelve se lleva la ganancia de $250.000 en ventas con margen del 20 %. Aquí te explicamos cómo cobrar un fiado sin perder al cliente.
3. Mide las pérdidas. Vencidos, dañados y faltantes son costo sin venta. Si no los cuentas, no sabes cuánto te quitan.
4. Separa la plata de la casa y la de la tienda. Ponte un sueldo fijo y sácalo como un gasto más.
5. Mira qué productos te dejan más. No todos los que más se venden son los que más ganancia dejan.

Cómo saber cuánto gana tu tienda con Tiendy

En el punto de venta de Tiendy los números del cálculo se arman solos mientras vendes:

• Cada producto guarda su costo y su precio, y cada venta guarda el costo de lo que vendiste. En el inicio, el dueño ve la ganancia del día.
• Registras cada venta por forma de pago (efectivo, Nequi, transferencia, tarjeta o fiado) y los gastos del mes, como el arriendo o los servicios. En la pantalla de gastos ves la utilidad del mes: ventas menos costo de lo vendido menos gastos.
• El fiado lleva el saldo de cada cliente y el recordatorio por WhatsApp sale con el saldo exacto. Ver cómo funciona en control de fiados.
• El cierre de caja te muestra el efectivo que debería haber.
• Las alertas de stock bajo te avisan antes de que se acabe un producto.
• En el plan Pro ($35.000 al mes, IVA incluido) tienes reportes con ganancia bruta, gastos y utilidad neta del periodo.

El plan Gratis incluye 1 usuario, 200 productos, 100 ventas al día y fiado para 10 clientes. Funciona en el navegador del celular o del computador, sin instalar nada, y sigue vendiendo sin internet. Mira los planes en precios.